Российский рынок упаковочных материалов и бумажной продукции в начале 2000-х годов переживал бурный рост, и именно в этот период на свет появилась компания, которой суждено было занять особое место в отрасли. Этой компанией стало ООО «УпакПолиграфКартон» нижегородский торговый дом, сумевший за несколько лет превратиться из небольшого филиала в лидера рынка по поставкам бумаги и картона. В отличие от многих производственных гигантов, это предприятие сделало ставку на торговлю, логистику и выстраивание долгосрочных отношений с контрагентами, и, как показало время, стратегия оказалась более чем успешной. Чтобы понять феномен «УпакПолиграфКартон», стоит обратиться к истории его создания, принципам работы и сегодняшнему положению дел.
Как всё начиналось: сыктывкарский след
История «УпакПолиграфКартон» неразрывно связана с биографией её основателя и многолетнего руководителя Андрея Алексеевича Тюрикова. До 2000 года он жил в Сыктывкаре, в том самом районе, где находится крупнейший в Европе целлюлозно-бумажный комбинат - 8 . На стыке веков собственниками предприятия было принято решение об открытии в России сети филиалов. Всего было создано девять филиалов, один из них в Нижнем Новгороде. Товарищ Тюрикова уезжал работать в Нижний Новгород директором здешнего филиала и позвал его с собой в качестве своего заместителя - 8 .
Как вспоминал сам Андрей Алексеевич, на тот момент он даже представления не имел об этой сфере деятельности. Завод выделил им уставный фонд в размере миллиона рублей и четыре вагона разной бумаги, дав понять: «если потеряете этот миллион и эту бумагу, ничего страшного, комбинат не обеднеет» - 8 . Как вскоре выяснилось, филиалы создавались для того, чтобы поднять цену завода перед его продажей иностранным инвесторам. И действительно, в 2002 году предприятие было благополучно продано, а вместе с ним и сбытовая сеть, в которой работал Тюриков.
Рождение собственного дела
После продажи комбината Андрей Тюриков ещё какое-то время работал директором филиала, многому научился и пришёл к выводу, что надо создавать что-то своё - 8 . Проведя тщательный мониторинг рынка, он понял: бороться с крупными международными компаниями это всё равно что сражаться с ветряными мельницами. А вот рынок упаковки оказался поистине «золотой жилой» - 8 .
В начале 2000-х отечественная экономика начала подниматься, заработала промышленность, а значит, ей необходимо было много упаковки. Тогда в России порядка 60 заводов занимались производством сырья для упаковки, и практически со всеми компания «УпакПолиграфКартон», которую Тюриков основал в 2005 году, начала налаживать деловые связи. Предприниматель решил создать мультибрендовую компанию, которая может малым и средним производителям предложить абсолютно любые виды сырья для производства упаковки - 8 .
Юридически ООО «УпакПолиграфКартон» было зарегистрировано 18 августа 2005 года в Нижнем Новгороде по адресу: улица Баранова, дом 5 корпус А - 1 . Основным видом деятельности компании стала оптовая торговля бумагой и картоном, а также деятельность агентов по оптовой торговле бумажными изделиями - 1 . Уставный капитал на момент основания составлял 10 000 рублей, а единственным учредителем выступил Степанов Дмитрий Николаевич - 1 . Однако вскоре управление компанией полностью перешло к Тюрикову.
Стремительный взлёт
Уже к 2012 году «УпакПолиграфКартон» добился впечатляющих результатов. Согласно данным Нижегородоблстата, компания была признана самым эффективно работающим предприятием на территории Нижегородской области по итогам 2012 года - 8 . И это при том, что в штате фирмы трудились всего 15 человек! За прошлый год компания продала более 100 тысяч тонн бумаги и картона, а общий оборот «УпакПолиграфКартона» составил два миллиарда рублей - 8 .
Особое место в деятельности компании занимали международные поставки. Почти 25 процентов оборота приходилось на взаимоотношения с белорусскими партнёрами из двух миллиардов рублей оборота 450 миллионов пришлись на Белоруссию - 8 . Причём речь шла не только об экспорте, но и об импорте. Если в Белоруссию нижегородцы поставляли картон высочайшего качества, поскольку там он не может производиться по технологическим причинам, то оттуда вывозили бумагу и картон более низкого качества - 8 .
Сам Андрей Тюриков объяснял эту стратегию просто: «Это выгодно и нам, и белорусам. Тем самым мы загружаем работой производителя и в России, и Белоруссии. А ещё это чисто стратегический ход. Это помогает держать систему противовесов, сдерживать неуемные аппетиты некоторых российских производителей, которые поднимают цены на свою не самую качественную продукцию очень высоко» - 8